鳳凰為何變成雞？假酒影響、口味不適、市場變幻……原因是多方面的。但就筆者親眼目睹的茅臺二則營銷廣告來說，真是大失水準，與國酒身份格格不入——　　

　　敗筆之一： 國酒的嘮叨

　　前幾年，茅臺在許多報紙大做廣告，廣告的標題好像就叫《國酒

　　筆者曾拜讀過這篇“大作”，不是因為他的廣告效應吸引了我，而是職業(yè)使然去拜讀的。

　　先說那“氣勢”。文章自始至終，擺出一副“國酒”派頭，激情揚益述說著往昔的輝煌。只可惜，捉刀客似乎不明白：“落架的鳳凰不如雞”的道理。現如今是買方市場，不象當年，沒票證、沒批文，有錢也別想喝茅臺。牛著呢！

　　可現如今，你已風光不再。做廣告為了什么？還不是想打動客戶，要人喝你買你嗎？！可國酒就是國酒，即使沒人喝彩，也是威風不倒，還要擺出一副咄咄逼人的架勢，數典祖宗的風光。可是，這副做派，客戶喜歡嗎？接受嗎？至少我反感。

　　思考之一：現代每天信息量鋪天蓋地，報紙無數、版面眾多，沒有一定特色，別說半個版，一個版也照樣吸引不了眼球�！　�

　　再看看那嘮叨勁。充篇婆婆媽媽，啰啰嗦嗦，訴說的都是過去那點往事。過去您是輝煌過，可那畢竟是過去。過去，明白嗎？就是已經過去的事。眼下，你有什么招，亮出來看看，沒有；有什么措施，拿出來使使，還是沒有。這讓我想起年逾八十的外婆，她老人家上了年紀，就愛嘮叨年輕時的往事，動輒我當年怎么怎么了，說得我們都煩了�？墒�，我們理解，我們有時還裝作愛聽，因為她是我們外婆，因為她畢竟上了年紀。

　　可是，國酒就不同了。你即使是“國酒”也不是我外婆，我憑什么聽你嘮叨！

　　思考之二：現代社會，人們的生活節(jié)奏這么強，工作壓力這么大，誰有那么多時間去聽你嘮叨？現在講究平等交流，你要賣產品——不管你是什么產品，就算是國酒，作為消費對象，我就是上帝。擺出架勢，高高在上，一派說教，誰聽你的？這樣的營銷能不失敗嗎？！　　

　　敗筆之二：鄉(xiāng)間廣告

　　有年出差江西、湖南等地，在一些鄉(xiāng)間公路邊，赫然出現國灑茅臺“巨型”條幅廣告，這些廣告書寫在一條條破舊的紅布上（我深信當初應該是鮮艷的），這些布條（請原諒我使用這個詞）大概有四五十公分寬，長的足有3米多，短的也至少有1米長，上書“國酒茅臺”和“要喝就喝茅臺酒”等醒目廣告語，一頭一根繩子，系在路邊小樹上。路邊一些破敗的圍墻上，也用白灰刷有茅臺廣告。

　　此情此景，筆者十分驚訝：誰在糟蹋我們的國酒！

　　首先，這些像賣狗皮膏藥、耗子藥一樣的廣告，與國酒的身份極不相稱。你是國酒呀，是酒中珍品，是民族的驕傲呀，怎么能像賣耗子藥一樣推銷自己呢？！真的有辱國酒身份��！

　　思考之三：這無形中在砸國酒的品牌，無異于自取其辱，毀自己的招牌。這樣糟蹋，國酒能不跌落到今天這個份上？！　　

　　再說了，我總覺得這廣告做得不是地方。眼下中國的農民是富了，相比過去，日子好過了，可也沒富裕到喝得起國酒的地步呀？我的家就在農村，村里百姓有老白干喝就不易了，哪敢奢望喝茅臺。那是什么酒呀，是國酒呀，是有身份、有地位的人喝的酒呀！

　　也許是國酒的頭兒們一番好心，希望讓尋常百姓都能喝上茅臺；也許是頭兒們賣酒心切，城里賣不動就屈尊下鄉(xiāng)去，改變戰(zhàn)略，城市包圍農村。捧著豬頭拜錯屆，問題能解決嗎？　　

　　思考之四：營銷豈能有病亂投醫(yī)？這樣不但治不好病，十有八九會越治病越重，積重難返，無藥可救�！　�

　　言辭可能過激些，可我的確為國酒著急呀。這么一個響當當的民族品牌，難道就糟蹋了不成？！真希望能引起茅臺決策者的重視，也呼吁廣告人利用各自的智慧，救救國酒！