想當年,國酒茅臺,何等風光。他幾乎就是中國白酒的化身和象征,成了真正的酒神。上檔次的宴席、上檔次的消費人,迎來送往,無不以茅臺為榮,F(xiàn)如今,國酒茅臺,風光不再,觥籌交錯間,再難見茅臺倩影,難聞茅臺醉人的“醬香”。相反,過去的“小老弟”五糧液,一統(tǒng)天下,穩(wěn)居高檔白酒寶座,風生水起,如日中天。
鳳凰為何變成雞?假酒影響、口味不適、市場變幻……原因是多方面的。但就筆者親眼目睹的茅臺二則營銷廣告來說,真是大失水準,與國酒身份格格不入——
敗筆之一: 國酒的嘮叨
前幾年,茅臺在許多報紙大做廣告,廣告的標題好像就叫《國酒
的訴說》,一做就是半個版,一做就是十天半個月——真正是國酒才有的“大手筆”。這半版廣告,沒有半幅圖,沒有半張畫,甚至連地址都沒有,洋洋灑灑、灑灑洋洋,密密麻麻、麻麻密密,至少5000字以上(注:用的是報紙最小號字體,且沒有任何間隔)。 筆者曾拜讀過這篇“大作”,不是因為他的廣告效應(yīng)吸引了我,而是職業(yè)使然去拜讀的。
先說那“氣勢”。文章自始至終,擺出一副“國酒”派頭,激情揚益述說著往昔的輝煌。只可惜,捉刀客似乎不明白:“落架的鳳凰不如雞”的道理,F(xiàn)如今是買方市場,不象當年,沒票證、沒批文,有錢也別想喝茅臺。牛著呢!
可現(xiàn)如今,你已風光不再。做廣告為了什么?還不是想打動客戶,要人喝你買你嗎?!可國酒就是國酒,即使沒人喝彩,也是威風不倒,還要擺出一副咄咄逼人的架勢,數(shù)典祖宗的風光?墒牵@副做派,客戶喜歡嗎?接受嗎?至少我反感。
思考之一:現(xiàn)代每天信息量鋪天蓋地,報紙無數(shù)、版面眾多,沒有一定特色,別說半個版,一個版也照樣吸引不了眼球!
再看看那嘮叨勁。充篇婆婆媽媽,啰啰嗦嗦,訴說的都是過去那點往事。過去您是輝煌過,可那畢竟是過去。過去,明白嗎?就是已經(jīng)過去的事。眼下,你有什么招,亮出來看看,沒有;有什么措施,拿出來使使,還是沒有。這讓我想起年逾八十的外婆,她老人家上了年紀,就愛嘮叨年輕時的往事,動輒我當年怎么怎么了,說得我們都煩了?墒,我們理解,我們有時還裝作愛聽,因為她是我們外婆,因為她畢竟上了年紀。
可是,國酒就不同了。你即使是“國酒”也不是我外婆,我憑什么聽你嘮叨!
思考之二:現(xiàn)代社會,人們的生活節(jié)奏這么強,工作壓力這么大,誰有那么多時間去聽你嘮叨?現(xiàn)在講究平等交流,你要賣產(chǎn)品——不管你是什么產(chǎn)品,就算是國酒,作為消費對象,我就是上帝。擺出架勢,高高在上,一派說教,誰聽你的?這樣的營銷能不失敗嗎?!
敗筆之二:鄉(xiāng)間廣告
有年出差江西、湖南等地,在一些鄉(xiāng)間公路邊,赫然出現(xiàn)國灑茅臺“巨型”條幅廣告,這些廣告書寫在一條條破舊的紅布上(我深信當初應(yīng)該是鮮艷的),這些布條(請原諒我使用這個詞)大概有四五十公分寬,長的足有3米多,短的也至少有1米長,上書“國酒茅臺”和“要喝就喝茅臺酒”等醒目廣告語,一頭一根繩子,系在路邊小樹上。路邊一些破敗的圍墻上,也用白灰刷有茅臺廣告。
此情此景,筆者十分驚訝:誰在糟蹋我們的國酒!
首先,這些像賣狗皮膏藥、耗子藥一樣的廣告,與國酒的身份極不相稱。你是國酒呀,是酒中珍品,是民族的驕傲呀,怎么能像賣耗子藥一樣推銷自己呢?!真的有辱國酒身份。
思考之三:這無形中在砸國酒的品牌,無異于自取其辱,毀自己的招牌。這樣糟蹋,國酒能不跌落到今天這個份上?!
再說了,我總覺得這廣告做得不是地方。眼下中國的農(nóng)民是富了,相比過去,日子好過了,可也沒富裕到喝得起國酒的地步呀?我的家就在農(nóng)村,村里百姓有老白干喝就不易了,哪敢奢望喝茅臺。那是什么酒呀,是國酒呀,是有身份、有地位的人喝的酒呀!
也許是國酒的頭兒們一番好心,希望讓尋常百姓都能喝上茅臺;也許是頭兒們賣酒心切,城里賣不動就屈尊下鄉(xiāng)去,改變戰(zhàn)略,城市包圍農(nóng)村。捧著豬頭拜錯屆,問題能解決嗎?
思考之四:營銷豈能有病亂投醫(yī)?這樣不但治不好病,十有八九會越治病越重,積重難返,無藥可救。
言辭可能過激些,可我的確為國酒著急呀。這么一個響當當?shù)拿褡迤放,難道就糟蹋了不成?!真希望能引起茅臺決策者的重視,也呼吁廣告人利用各自的智慧,救救國酒!
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